太陽能熱利用市場之開拓助力產業發展

黃鳴之所以被稱為太陽能熱利用行業的“教父”，不是因為他森林太陽能近來的行業“聖鬥士”行為，也不是因為他領導的成為行業老大，而是因為他一次次將，將太陽能熱利用產業推向上升的“扶梯”。歷程8000多萬千米的“科普萬裡行”向民眾解釋了：什麼是太陽能熱水器，為什麼選擇太陽能熱水器。但就是這種最簡單而直接的宣傳卻極大地推動了太陽能熱利用產業的發展，因此，他受到了行業人的敬佩和模仿。

之後，太陽能熱利用產業的市場推廣之路漸漸浮出水面，各企業如夢初醒，紛紛將市場開拓作為企業做大市場的策略，先是農村市場的大門隨著“家電下鄉”策盛宴的到來而被叩開；然後在產業技術水平的提升和國家策的鼓勵之下，太陽能熱利用開始進軍工程領域；海外市場和電子商務市場也先後有敢於冒險的人去試水。在成績面前，有些企業逐步加強了對市場部的“重視”程度，據爆料某企業營銷人員數量竟然達到數千人。

在行業的輝煌時期，這種瘋狂的市場推廣行為可維持，但在整體形勢不景氣的當下，這種做法是不是會有種舍本逐末的感覺呢?2010年下半年開始，家電下鄉對產業的拉動效應顯現疲態，企業的產品同質化和模式化的市場開拓手法，都為業績的波動埋下了伏筆。現在的國內企業，尤其是太陽能熱利用企業更喜歡抄襲別人的方法和別人的產品、技術，營銷與促銷手法無休止地復制，卻忘記了當年的市場與現在相比已是不可日而語，根本就沒有什麼放之四海而皆准的真理。總之，企業可以復制當年的方法，產品上也會有所超越，但是誰都無法復制那個激情澎湃的時代，因陳年的市場開拓模式不可能取得令人滿意的成績。

現在看來，一個成功的市場拓展方法可以為企業發展，乃至行業發展帶來機遇，但是這種推廣絕不是一勞永逸的，根據創三久太陽能新思維與敏銳洞察力制定的市場開拓戰略才是企業與行業持久發展的動力。無論是當年的、太陽雨、力諾瑞特、桑樂、四季沐歌還是桑普，它們的成功無不伴隨著新的市場開拓模式的開創，它們甚至在一段時期內為後來者提供了現成的經驗與方法，為行業的發展作出了突出貢獻。

2013年，太陽能熱利用產業在經歷了20年的產業發展之路後，企業在市場開拓上的努力，使其成為了一個擁有上千億元規模的朝陽產業。但另一方面，由於企業們將曾經成功的市場開拓手法作為至理，再加上產品創新能力匱乏，行業正面臨著前所未有的困境。我們產業的路今後要延伸向何方，又該如何走呢?還是那句老話：“取其精華，去其糟粕”，站在巨人的肩膀上，用創新的眼睛眺望未來。